Vin yon Hunter Hunter
Assisted Living Sales se yon mache konpetitif. Apre yo tout ou se "vann" yon bagay ki pi fò moun pa vle ak yo dwe peye soti nan pòch pou sèvis la. Pou yo kapab gen siksè moun lavant ou yo ta dwe nan plas la mache "lachas"! Mwen te manje 10 Konsèy pou Siksè nan Assisted Living Sales.
Li klè ke granmoun aje yo ak fanmi yo ap de pli zan pli teknoloji sofistike ak yo ke yo souvan itilize medya elektwonik nan rechèch inisyal yo pou opsyon lojman ansyen yo.
Men, etid yo montre ke pi fò moun prefere yon figi pou fè fas a eksperyans pou resevwa enfòmasyon sou sèvis lojman ak pwodwi siperyè ansyen yo. Epi sa se vrèman yon fason yo transmèt kilti a nan ede k ap viv ak dissiper mit - fas a fas.
Kèlkeswa nivo lokatè ou ye kounye a, reprezantan lavant ou ta dwe soti nan mache "lachas" nouvo biznis. Lè w nan pòtay la se difisil pou yon fwa ou se nan pòt la ou kite yon enpresyon ki dire?
Youn nan erè yo pi gwo pa operatè lojman ansyen se mank de fòmasyon lavant deyò. Yon apèl lavant se pa yon tan pou yon "vizit sosyal" - li se yon tan rive delivre yon mesaj ki byen artikulé, vize. Si ou bezwen ogmante kesyon ou yo, sous referans pwofesyonèl yo se yon m 'lò. Men, san apwòch la apwopriye li se yon fatra nan tan tout moun. Ou vle ogmante jenerasyon plon ou an? Si se konsa, pran yon gade onèt nan fòmasyon deyò maketing ou.
Lavant deyò se yon melanj de atizay ak syans men lè fè byen li ka pwodwi rezilta etonan. Sa a se tout sou jesyon relasyon kliyan.
10 Konsèy
- Mesaje a pi enpòtan pase mesaj la. Tou de se kritik, men se pa underestimate pouvwa a nan pèsonalite ou ak livrezon ou a - konfyans se kle.
- Pale anglè. Kite buzzwords ou yo ak lòt jagon nan kay la.
- Di istwa - istwa kout. Moun ka gen rapò ak istwa ak ki pale ak emosyon an.
- Fè klè sou mesaj ou a. Pa prezante pil fatra.
- Yon rankont pwofesyonèl anjeneral se yon diskisyon kout, pa yon seminè oswa yon konferans. Yon tipik reyinyon pwofesyonèl kouri apeprè 15 minit - oswa mwens. Ou gen apeprè 3 minit pou fè pwen ou.
- Reyinyon ou pral raman swiv script ou anvizaje davans. Prepare pou sijè a chanje, ak woule ak li.
- Prevwa kesyon difisil epi pratike repons yo. Ou ta dwe prèske pa janm kenbe nan gad oswa sezi.
- Pa janm kite yon reyinyon san yon plan suivi. Konnen ki sa ou vle, aksyon ou bezwen oswa ou vle lòt pati a pou pran ak dakò sou pwochen etap yo.
- Ou jwenn yon sèl piki. Pa fè plan sou yon lòt.
- Ak toujou, toujou mande pou biznis la!
Kle a nan maketing se yo rive jwenn kandida emosyonèlman epi devlope relasyon sou tan. Nan sans, boume ak granmoun aje yo se yon gwoup afinite gwo ou bezwen kosyon ak bati konfyans ak pou ke lè yo bezwen sèvis swen sante yo, yo pral enkline gade ou.